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单场竞猜中国足彩网:[紀實采訪] 韓國《cosin》雜志對話中國北京邁瑞生總經理王陽

發表時間:2018-09-14 16:49

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中國CFDA化妝品行政許可代理企業top1為目標 運營韓國等12個支社


(cosinkorea.com 鄭賢記者)北京邁瑞生集團是持有北京邁瑞生本社,北京邁瑞思商貿有限公司,北京邁瑞捷科學技術發展有限公司,邁瑞生香港有限公司,邁瑞生韓國支社的集團。現在在中國北京,上海,臺灣,長沙,石家莊,天津,大連,沈陽,韓國,新疆等12個區域運營事務所。

北京邁瑞生集團是提供中國國家市場監督管理總局(CFDA)有關法規咨詢與有關產品注冊代理服務的企業。邁瑞生集團在2008年設立,主要進行中國CFDA醫療器械許可注冊,醫療器械臨床試驗,化妝品CFDA行政許可注冊服務。

在2016年由大韓化妝品協會登載為中國化妝品衛生許可代理機關的專業企業,起著韓國與中國的化妝品行政許可的橋頭堡作用,對北京邁瑞生本社的業務與對將來的方向,與北京邁瑞生本社王陽總經理進行了采訪。



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北京邁瑞生的主要業務是什么?


公司的業務共有4種,咨詢與CFDA行政許可注冊代理是北京邁瑞生的主要服務。第一是醫療器械CFDA注冊代理,第二個是CFDA化妝品行政許可咨詢與注冊代理,第三個是支援進入中國的銷售與流通,第四個是幫助海外企業對中國市場的投資,幫助在本地成長的服務業務。

第一個醫療器械注冊咨詢與注冊代理服務包括醫療器械,體外診斷試藥CFDA注冊代理服務,臨床試驗代理服務等。韓國企業的醫療器械注冊服務占所有服務的30~50%。

第二個CFDA化妝品行政許可咨詢與注冊服務包括特殊用途化妝品注冊,非特殊用途化妝品注冊,商標注冊等服務。韓國化妝品企業的注冊服務占所有服務的90%,占據了韓國企業的較大部分。由于韓國企業的需求較大,因此設立了韓國支社擴展了服務區域。

第三個是在咨詢與衛生許可注冊認證后對產品的流通與銷售提供服務。以許可注冊,產品宣傳,產品銷售,海外企業投資等一站式服務,支援企業在CFDA認證后到市場開拓并成功步入中國市場。

第四個是配合韓國化妝品原料公司或化妝品制造公司進中國,并開發,投資。政府正在支援海外企業進入到中國,在稅金與費用問題上給予較大福利。


中國北京邁瑞生與其他公司的區別是什么?


中國CFDA法規管理變得更加嚴格。由于化妝品市場每年都在增長的趨勢,對化妝品行政許可的要求將會繼續增加。現在中國有50多家CFDA許可注冊代理企業,我們擁有5~10年以上有關CFDA經歷的專家,與政府緊密的溝通,并且每個注冊階段都很分明,準確的流程提供貼身、準確、可靠的注。

不僅是中國國內,我們也重視對海外市場的開拓,并且我們是唯一一家在韓國設立支社的CFDA行政許可注冊代理專門企業。我們不斷地學習對海外的法規,還有對中國本地的法規,這對顧客的衛生許可有很大的幫助。與此同時,提供咨詢,行政許可注冊代理,宣傳,銷售,市場安定化,投資,購合并等一站式服務,在未來會形成更大的商業模式。


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在2015年設立韓國支社的契機是什么?


北京本社的成員在25~30歲之間,都很年輕,且對韓國的流行趨勢敏感?;褂幸桓銎躉且蛭院逼肥諧〉墓匭慕洗?,所以把韓國市場看作重點對象。而且韓國化妝品市場的成長很快,主導著新產品和新趨勢。比如說之前的韓國產品-動物面膜在中國非常流行,并成為了熱點。我認為韓國現在的化妝品趨勢反映著半年后中國的化妝品趨勢。所以韓國的化妝品企業應該迅速做出反應,為半年后而做準備。

把重心放在韓國的理由在于,韓國電視劇和韓國藝人等所謂的韓流影響比較大。中國的20~30歲的韓流熱潮創造了電視劇化妝品和高附加值。運用明星代言的產品做明星營銷,另外韓國產品的設計很華麗,較比歐洲與美國的產品價格也合理,符合中國90后的消費能力。雖然還存在薩德等各種影響,但是中國消費者對韓國產品的喜愛之心好像沒有什么變化。所以韓國市場是具有較大潛力的市場。


韓國支社的角色與效果是什么?


在中國有名的CFDA許可代理企業差不多有50家。其中有韓國支社的只有北京邁瑞生。因為韓國顧客較多,所以認為需要在韓國建立貼身的咨詢服務。設立韓國支社不僅可以得知很多信息,同時在與顧客的溝通上也變得更加圓滑。設立韓國支社之后,可以與韓國顧客直接溝通,也縮短了時間與誤差。中國法規與韓國法規的差異很大,所以要把中國法規準確的傳達給韓國企業。

沒有韓國支社以前,與韓國企業都是用英語或者簡短的韓語溝通,產生了很多錯誤與誤會,在行政許可上浪費了很多時間。通過反復執行錯誤,決定要設立韓國支社去減少很多信息及語言上的錯誤,有效率的完成業務。現在韓國支社的效果也非常好。韓國支社為了與顧客進行緊密的溝通,經常訪問顧客的公司,顧客也會訪問我們支社。我認為通過郵件溝通很重要,不過面對面進行的線下商談也是很重要的。

另外,韓國支社是為了更多的宣傳北京本社而設立,也起到幫助本社設立形象與宣傳的作用?;故苧渭雍泄匭岬鬧鞴苧刑只?,試驗機關等研討會,進行主題演講等。當然,效果非常好。韓國支社與國內機關,協會,試驗機關等緊密的接觸,簽訂了業務協議,現在也在持續的推進。



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今年迎來了創業10周年,請問您有什么感想?


10年前由兩個人創立公司。初期幫助中國企業做行政許可注冊業務,在10年的時間里創建了自己的數據,并茁壯的成長,也隨之幫助了許多外國企業。最近3,4年由于中國政府強化了政策,認為需要更高的專業性和支援服務。

中國經濟發展對公司的成長起到重大作用。隨著中國經濟的發展,許多海外企業認為中國是個充滿機遇的國度,開始進入中國市場。隨著中國國內市場競爭力加大,海外競爭力也加強,出現了很多需要CFDA的企業。配合海外企業的需求,在完成CFDA行政許可以后,認為還要幫助產業的發展與成長,除了咨詢與注冊代理服務,還擴張到了一站式服務,擴張了買勢。


聽說要在即將到來的10月份在首爾開展有CFDA化妝品行政許可研討會,是什么樣的研討會呢?


在中國本地市場韓國化妝品企業之間的競爭還是比較小的。我想幫助韓國企業進入中國市場,能夠把握好中國市場的機會。韓國中小企業害怕進入中國市場,有較多缺陷,所以想通過開展研討會分享詳細的信息。

10月份在首爾開展的研討會以4個主題開展。第一個是CFDA注冊實際的過程經驗為學習主題,由有經歷的專家進行有關行政許可注冊的演講。第二個是邀請中國CFDA審評委員,對中國多變的化妝品法規,發表中國現在的法規與未來的法規。第三個是打算分享對上海自由貿易區的優缺點。隨著企業的產品,對自由貿易區的使用是必要的情況。雖然風險很大,但是想讓大家知道我們公司提供的服務。第四個是分享營銷部線上線下的營銷戰略,分享韓國企業進入中國市場的技巧。隨著在線平臺的活躍,應該好好利用網上購物商城。韓國企業應與電子商務合作,集中攻擊在線市場。

去年在首爾開展研討會, 對韓國企業集中進行了有關中國法規的培訓。與中國青島市政府同行,能更快地了解與傳達中國政府政策。韓國企業不能直接進入中國市場的原因是不了解中國法規,不了解中國化妝品成分規定。希望這次研討會能夠成為分享中國化妝品市場動向與法規的機會。期待韓國化妝品公司的積極參與。


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對今年下半年有何計劃?


計劃執行各種業務。其中想擴大線下頻道。作為消費者體驗,我們預計在悠唐的日本drugstore建立邁瑞生專區運營化妝品體驗區。在這個專區只提供化妝品展示與消費者體驗。以線下體驗并線上購買為主,是為了提高化妝品認知度而建立的專區。

這個專區計劃長期根據每季度展示各種產品,擴大消費者體驗。在北京試驗區進行,之后擴展到更多地區。另一個下半年計劃是進網上購物商場?;逼菲笠到隩-MALL會產生很多費用。北京邁瑞生會在T-MALL建立邁瑞生店,把個別化妝品聚到一起,使其成為綜合化妝品進入商場。這對于中小企業來說是好機會,在費用上也有較大的優點。

最后會集中推進韓國生產企業與中國產業園政府的匹配業務。如果韓國企業投資1000萬人民幣,蘇州政府就會支援500萬人民幣(韓元約8億1950萬元)?;褂泄景旃業?0年租金免費福利與5年免稅,之后3年為50%的稅的福利。這是由醫藥產業園,美容產業園主管,在江蘇,成都,北京等地區實施。由韓國支社推廣該服務,并與感興趣的韓國公司進行合作。這個政策非常好。 我們預計繼續跟隨這些些中國政策并支援韓國公司。


最后,想向韓國化妝品企業傳達什么信息?


到現在中國的經濟一直在快速的成長,預計在將來的3~5年也會高速成長。中國的90后對韓國文化有著巨大的關心。韓國美容產業與化妝品市場創造出相對低的價格,且獨創又漂亮的包裝。由于中國化妝品市場仍然薄弱,韓國企業應抓住機會,利用高質量和優秀設計等韓國企業的優勢,來抓住中國化妝品市場的機會。

雖然化妝品市場看似飽和,但是彩妝和男性專用化妝品仍存在成長點,并且這兩個成長點預計在未來的2~3年會帶來明顯的成長。中國人口遠遠多于韓國。上海嘉華的銷售量都不到愛茉莉太平洋的10分之1。這說明中國化妝品市場還有較多的機會和成長力。此外,因為中國經濟發展速度十分快,要以中國2,3線城市為目標。韓國產品價格低廉,包裝也是獨創、優秀。在一線城市,優質化妝品競爭正在加劇。

韓國企業應對有消費能力的2線,3線城市為目標開展營銷,例如北京,上海,深圳等是最好的。我們公司也幫助開展對2線城市的營銷。韓國企業會會考慮時間效應。所以希望您將與熟知中國法律與中國文化的邁瑞生做為合作伙伴。我們擁有足夠的自信與專業性。在未來,我希望與韓國顧客創建持續的信任。



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